從渠道為王到?jīng)Q勝終端，營(yíng)銷工作的重點(diǎn)正在發(fā)生著深刻的變化，過(guò)去各個(gè)企業(yè)角逐于產(chǎn)品到市場(chǎng)*后一公里的競(jìng)賽，而如今各個(gè)企業(yè)在完成*后一公里的建設(shè)后，面對(duì)消費(fèi)者的如何實(shí)現(xiàn)"臨門一腳終"則更為重視，決勝終端的話題被再度提起，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)終端爭(zhēng)奪愈演愈烈，從自建終端到終端買斷、從終端廣告壟斷到店內(nèi)陳列壟斷，所有這些關(guān)于終端的爭(zhēng)奪，是因?yàn)榻K端工作的加強(qiáng)可以加強(qiáng)廣告的影響力，提升產(chǎn)品的銷售能力，但是，在終端工作中我們卻常常發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)對(duì)終端的爭(zhēng)奪很激烈，但是在終端的建設(shè)上卻存在著問(wèn)題。
問(wèn)題一、硬終端不統(tǒng)一
主要表現(xiàn)在店招的設(shè)計(jì)風(fēng)格和宣傳不統(tǒng)一以及主題的不一致。店招作為企業(yè)終端建設(shè)的一個(gè)主要工作，樁基聲測(cè)管企業(yè)利用店招的目的各不相同，有的企業(yè)利用店招是為了宣傳品牌形象，而有的企業(yè)是為了促進(jìn)某一個(gè)或類產(chǎn)品產(chǎn)品的宣傳和銷售，但是很多企業(yè)的店招的設(shè)計(jì)、宣傳以及主題確定上，由于不明白自己的目的，或者缺少很好的連續(xù)性，往往出現(xiàn)每個(gè)時(shí)間段上制作店招在設(shè)計(jì)風(fēng)格、宣傳和主題上都存在很大的差異，在市場(chǎng)上的店招五花八門，沒(méi)有統(tǒng)一難以形成一個(gè)有效的整體宣傳風(fēng)格，雖有很多的店招在但是宣傳的效果卻大打折扣。
解決辦法：建立企業(yè)店招設(shè)計(jì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)的CI系統(tǒng)，尤其加強(qiáng)其中VI系統(tǒng)的建設(shè)，確立長(zhǎng)期的宣傳主題，保持企業(yè)宣傳的連續(xù)和延續(xù)性。
問(wèn)題二、硬終端不規(guī)范
主要表現(xiàn)在陳列工作上缺乏統(tǒng)一和規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。陳列的目的在于是產(chǎn)品在終端店內(nèi)通過(guò)良好的產(chǎn)品展示，帶給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊力繼而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，*終實(shí)現(xiàn)銷售，其要求產(chǎn)品的陳列對(duì)消費(fèi)者而言在任何地方都保持一致，這樣才能吸引消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者，但是在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)工作中，很多企業(yè)的陳列由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性的要求或者沒(méi)有監(jiān)督和考核機(jī)制，導(dǎo)致產(chǎn)品的陳列往往是五花八門，各不相同，同時(shí)由于缺乏統(tǒng)一和規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督和考核機(jī)制，很多企業(yè)的銷售人員的陳列工作只是為了工作而工作，雖然企業(yè)投入了不少陳列費(fèi)用，但是效果卻難以達(dá)到。